Новости города БезФормата.Ru
Киров
Главные новости
 
Задать вопрос?

Может ли упаковка быть вашей рекламой и повышать продажи?

Может ли упаковка быть вашей рекламой и повышать продажи? - Bnkirov.Ru
Может ли упаковка быть вашей рекламой и повышать продажи? - Bnkirov.Ru
Фото: bnkirov.ru

Кировские предприятия представили свою упаковку на крупнейшей международной выставке «RosUpack 2017». Бизнесмены показали продукцию из картона, лозы, бересты, ценных пород дерева и других природных материалов, упаковку-игрушку. Семь кировских компаний стали участниками стенда Кировской области благодаря помощи областного фонда поддержки предпринимательства. Эксперты «БН» обсудили современные упаковочные технологии и рассказали, что делать, чтобы упаковка начала продавать.

Алексей Обжерин, руководитель Клуба маркетологов Кировской области: – Первая задача упаковки – привлечь внимание. При прочих равных более яркая дизайнерская упаковка выиграет на полке среди других. Вторая задача – на упаковке должно быть что-то такое написано, чтобы человек, прочитав текст, захотел положить товар в свою корзину. Если уникальное торговое предложение (УТП) написано на видном месте упаковки, то это может повысить продажи на 30–50%.   Татьяна Вахрушева, директор по маркетингу компании Food Zavod: – В свое время я работала с автомобильными брендами. Покупателю авто всегда предлагают опросный лист. Нужно ответить на несколько вопросов: «На что вы ориентировались при выборе модели автомобиля?», «Какие автомобильные СМИ: теле-, радиопередачи, печатные издания, – читаете?» И варианты ответа: изучал автомобильные сайты, смотрел такие-то телепередачи, увидел у знакомого и т. д. И последний вопрос анкеты: «Оказала ли рекламная информация влияние на ваш выбор?» Интересно, что 80–85% отвечают: «Нет». Мы сами того не осознаем, что, изучая автомобильные сайты, просматривая телепрограммы, мы так или иначе воспринимаем и запоминаем информацию, в том числе и рекламную. На самом деле, мы живем в информационном мире, который на нас влияет. Если на полке в магазине стоят несколько аналогичных товаров, а решение о покупке принимается за несколько секунд, мы или по привычке покупаем знакомые нам товары/марки, или ориентируемся на «вкусную», яркую упаковку, которая выгодно отличает товар от аналогов.   Варвара Борискина, руководитель мастерской упаковки и дизайна «БВД», участник выставки «RosUpack 2017»: – Полностью с вами согласна. Упаковка –   это одежда для продукции. А встречают, как известно, все равно по одежде. И если упаковка яркая, стильная, но в то же время простая, ее хочется взять в руки. Для меня, как дизайнера и производителя упаковки, в ней важны простота и качество.   Алексей Обжерин: – Насколько новая или обновленная упаковка может повысить продажи? «Железной» статистики в этом вопросе нет. Я лично верю в показатель 20–30%. Есть такой термин: «упаковка держит полку».   К примеру, если мы увидим продукцию «Простоквашино» с горизонтальными полосками на упаковке, мы поймем, что первый взгляд однозначно падает только на нее. Эти полоски на упаковке связывают всю продукцию на полке в одно целое. И если, скажем, на аналогичном товаре полоски вертикальные, то такой единой линии, как у «Простоквашино», уже не будет.    Варвара Борискина: – К слову, когда мы работали с молочниками, не все из них решались изменить дизайн упаковки. Говорили: «Нас запомнили в такой виде, зачем что-то менять?»   Алексей Обжерин: – С одной стороны, сомневаться– это правильно. Речь идет о бизнесе, о прибыли. С другой стороны, такой инструмент, как тестирование на экспертах и на потребителях, снимает все риски. И если у вас есть время – месяца три – до выхода новой потенциальной упаковки, протестируйте ее.   Татьяна Вахрушева: – Есть данные исследовательской компании Nielsen: успешный редизайн упаковки влияет на рост продаж в среднем на 5,5%. Если говорить о России, эксперты называют цифры в среднем 20%. Мы на предприятии долго подходили к вопросу редизайна упаковки продукции «НатурБуфет», хотели сохранить основные элементы – логотип, изображение блюда. Начинали с концепции, идеи позиционирования, рассматривали несколько вариантов дизайна: от традиционных до решений, отражающих инновации. Все варианты дизайна упаковки тестировали, дорабатывали. Спрашивали прямо у полки в Москве, в Кирове, продукцию в какой упаковке возьмет покупатель... Честно говоря, мы очень переживали, думали, что если продажи вырастут процентов на 15–20%, будет очень хорошо. Результат нас обрадовал: в первый месяц рост продаж составил +48%.   Редакция благодарит бизнес-центр «Кристалл» за место для проведения интервью и съемки.                         5 советов, как сделать упаковку продающей: 1. Спросите 3-х экспертов, выделяется ли ваша упаковка на прилавке. «Держит» ли она полку? 2. Разработайте яркий, лаконичный и отличающийся от конкурентов дизайн. Пусть у вас будет контрастное пятно, например, как у сока «Фруктовый сад». Вас будет видно лучше всех! 3. Напишите выгоды для покупателя простым языком прямо на лицевой стороне. Если у вас есть УТП – напишите его ярко на самом видном месте – продажи будут еще выше. 4. Перед принятием окончательного решения сделайте несколько образцов новой упаковки и протестируйте прямо в магазине с помощью 100 покупателей. Задайте им вопросы: что понравилось/что не понравилось и что добавить или убрать. После ответов внесите коррективы и печатайте новую упаковку. И пусть ваши продажи увеличиваются! 5. Не забудьте разместить рекламу прямо в местах продаж.   Мнение   Елена Гущина, директор Кировского областного фонда поддержки малого и среднего предпринимательства:   – RosUpack – одна из самых крупных и престижных международных выставок по теме упаковки. Она действительно привлекает профильных специалистов не только из разных регионов России, но и стран мира. А это значит, что участники стенда Кировской области на этой выставке получили возможность расширить географию своего бизнеса. Мы постоянно получаем обратную связь от предпринимателей и знаем, что практика организации региональных стендов уже доказала свою эффективность как форма поддержки для малого и среднего бизнеса.

назад версия для печати
Кировчане презентуют свою продукцию на крупнейшей международной выставке - Кировская правдаВыставка «RosUpack» посвящена упаковочной индустрии в России и странах Восточной Европы.
20.06.2017 Кировская правда
Кировские предприятия покажут свою упаковку на международной выставке «RosUpack» - Bnkirov.Ru«RosUpack» – самая крупная выставка упаковочной индустрии в России и странах Восточной Европы.
19.06.2017 Bnkirov.Ru
В Кирове открылась ежегодная выставка «Товары и услуги - ориентир на качество» - ГТРК ВяткаВ Кирове открылась ежегодная выставка «Товары и услуги - ориентир на качество».
15.06.2017 ГТРК Вятка
В Кирове началась подготовка к «Ралли Вятка» - Navigator-Kirov.RuЭтап кубка России пройдет в Кирове в конце декабря Новости Кирова и Кировской области 24 ноября.
24.11.2017 Navigator-Kirov.Ru
Зарплатный рейтинг - Bnkirov.RuСредняя зарплата за 9 месяцев в Кировской области составила 24,3 тыс. рублей, или 21,1 тыс.
24.11.2017 Bnkirov.Ru
Прием заявлений в первый класс в Кирове начнут 1 февраля - Кировская правдаПреимущественное право на учебу в каждом учебном заведении имеют дети, живущие рядом с ним Департамент образования города Кирова информирует о том,
24.11.2017 Кировская правда
В Кирове началась подготовка к «Ралли Вятка» - Auto43.RuАлексей Филиппов Этап кубка России пойдёт в конце декабря Знаковым событием для кировских фанатов автоспорта являются редкие этапы регионального кубка по ралли, которые проходят в отдаленных районах Кирова и области.
24.11.2017 Auto43.Ru
За борьбой «дорожников» с гололедицей в Кирове проследит Дирекция дорожного хозяйства - Кировская правдаОсобое внимание будет уделяться содержанию тротуаров, лестниц и крыш Ледяная корка на улицах Кирова, появившаяся в среду, вызвала критику в адрес подрядчиков, ответственных за содержание дорог и тротуаров,
24.11.2017 Кировская правда
«Они себя изживают» - Bnkirov.RuФедеральный закон предписывает дать региону больше полномочий в сфере регулирования алкогольного рынка.
24.11.2017 Bnkirov.Ru
Прием заявлений в первый класс в Кирове начнут 1 февраля - Кировская правда
Прием заявлений в первый класс в Кирове начнут 1 февраля
Преимущественное право на учебу в каждом учебном заведении имеют дети, живущие рядом с ним Департамент образования города Кирова информирует о том,
Кировская правда
Новый год на главной площади Кирова: что в планах? - Кировская правда
Новый год на главной площади Кирова: что в планах?
Темой новогоднего оформления Театральной площади города Кирова в этом году станет повесть Алексея Толстого «Золотой ключик, или Приключения Буратино».
Кировская правда
В Кирове в течение месяца уберут 250 «плохих» баннеров - Кировская правда
В Кирове в течение месяца уберут 250 «плохих» баннеров
В областном центре идет борьба с незаконной рекламой Теруправления всех районов города Кирова проводят рейды по выявлению рекламы, засоряющей областной центр и делающей  егооблик неопрятным.
Кировская правда
Полицейские раскрыли кражу ювелирных украшений из салона в Кирове - Город Ч.На днях сотрудники Управления уголовного розыска УМВД России по Кировской области и УМВД России по городу Кирову при силовой поддержке бойцов СОБРа Росгвардии задержали 40-летнего кировчанина.
24.11.2017 Город Ч.
Возбуждено уголовное дело по факту выполнения работ, не отвечающих требованиям безопасности жизни и здоровья, при строительстве жилого комплекса «Новое Сергеево» - Следственный комитетСледственными органами Следственного комитета Российской Федерации по Кировской области возбуждено уголовное дело по факту выполнения работ, не отвечающих требованиям безопасности жизни и здоровья,
23.11.2017 Следственный комитет
Пенсионерка потеряла деньги, продавая квартиру на «Авито» - Newsler.RuНа днях в полицию обратилась 58-летняя кировчанка, которая стала жертвой мошенников.
24.11.2017 Newsler.Ru
Под Кировом нашли третью свалку с трупами коров - Newsler.Ru
Под Кировом нашли третью свалку с трупами коров
Около деревни Нижние Булдаки нашли свалку с останками животных: активисты обнаружили и записали на видео кости, остатки шкур и бирки с кличками.
Newsler.Ru
Стройки, деньги, два суда - Newsler.Ru
Стройки, деньги, два суда
Первомайский суд приговорил предпринимателя Сергея Чарушина к 4 годам за мошенничество.
Newsler.Ru
Свидетель: Деньги передали в кабинете Белых - Newsler.Ru
Свидетель: Деньги передали в кабинете Белых
22 ноября в Пресненском суде Москвы по делу экс-губернатора Кировской области выступил помощник Юрия Судгаймера.
Newsler.Ru
Отмечайте вместе с нами с 24го по 26е ноября и выигрывайте призы от музея и его друзей!
24.11.2017 Палеонтологический Музей
Когда окупится сцена? - Bnkirov.RuНовый сценический комплекс на Театральной площади должен появиться к 5 декабря.
23.11.2017 Bnkirov.Ru
Лишь бы не работать: чем заняться в выходные? - Chepetsk.ruЧто грядущие выходные нам готовят? День рождения Деда Мороза, открытие детской площадки, сказочное представление от местного театрального коллектива, пара музыкальных концертов,
23.11.2017 Chepetsk.ru
В Кирове театры проведут благотворительный фестиваль «ВЫ.МЫ.СЛЫ» - Кировская правда
В Кирове театры проведут благотворительный фестиваль «ВЫ.МЫ.СЛЫ»
В течение пяти дней они представят современную драматургию и соберут деньги на подарки детям-инвалидам.
Кировская правда
В Кирове железнодорожники устроят театральный батл - Кировская правда
В Кирове железнодорожники устроят театральный батл
Вечером на сцене ДК покажут сказки, мюзиклы и этюды В четверг, 23 ноября, с 16 часов в ДК «Железнодорожников» начнется театральный батл.
Кировская правда
О Кирове Михаилу Задорнову напоминали «Вятка-автомат», меховое пальто и этюд Васнецова - Кировская правда
О Кирове Михаилу Задорнову напоминали «Вятка-автомат», меховое пальто и этюд Васнецова
Писатель-сатирик Михаил Задорнов не раз бывал в Кирове, увозил из города сюжеты для новых рассказов и делал интересные заявления в интервью местной прессе.
Кировская правда
IVV Huramshin_1117 - Минспорт Кировской областиМухарам Хурамшин стал обладателем чёрного пояса на чемпионате мира в Японии, где выступил судьёй международного класса.
23.11.2017 Минспорт Кировской области
Маури припомнили «Родину» - Newsler.RuВ редакцию газеты «Репортеръ» обратились родители спортсменов, занимающихся в КОГАУ «Спортивная школа «Юность».
23.11.2017 Newsler.Ru
FITTS дарит подарки - Newsler.RuОтличной традицией фитнес-клуба FITTS в ТЦ Европейский стало радовать своих клиентов самыми разнообразными сюрпризами – от розыгрыша новых моделей iPhone и велосипедов до, например, повышения уровня членства до VIP.
23.11.2017 Newsler.Ru
«Пожелание одно – удвоить этот комплект медалей» - Кировская правда
«Пожелание одно – удвоить этот комплект медалей»
Губернатор Игорь Васильев встретился с молодыми представителями вятской школы акробатики, взявшими два «золота» и одно «серебро» на соревнованиях в Польше Артёму Симонову – 17,
Кировская правда
Васильев вручил кировскому спортсмену черный пояс по каратэ - Newsler.Ru
Васильев вручил кировскому спортсмену черный пояс по каратэ
Черный пояс по каратэ киокушинкай Мухарам Хурамшин завоевал на чемпионате мира в Японии.
Newsler.Ru
В Кирове несовершеннолетних правонарушителей научили игре в регби - Кировская правда
В Кирове несовершеннолетних правонарушителей научили игре в регби
В преддверии Международного дня защиты прав ребенка в Кировском реабилитационном центре «Вятушка» было организовано спортивно-развивающее занятие Занятие провели член общественного совета при Управлении судебных приставов,
Кировская правда
Под Кировом нашли третью свалку с трупами коров - Newsler.RuОколо деревни Нижние Булдаки нашли свалку с останками животных: активисты обнаружили и записали на видео кости, остатки шкур и бирки с кличками.
24.11.2017 Newsler.Ru
Автор: Дмитрий Вахрушев В течение двух лет они организовывали инсценировку дорожно-транспортных происшествий Для постановки аварии мошенники использовали несколько дорогих машин,
24.11.2017 GorodKirov.Ru
Сотрудники 6 отдела Управления уголовного розыска УМВД России по Кировской области выявили группу,
24.11.2017 УМВД Кировской области
В пятницу и выходные дни сотрудники Госавтоинспекции Кировской области будут нести службу в усиленном режиме - ГИБДДСотрудники кировской Госавтоинспекции информируют участников дорожного движения о проведении 25 ноября т.г.
24.11.2017 ГИБДД
Пенсионер отдал мошеннику 100 тыс. рублей «под проценты» - Newsler.RuВ полицию обратился 70-летний кировчанин, которого обманул мошенник. Как сообщает пресс-служба Управления МВД России по Кировской области,
24.11.2017 Newsler.Ru