Новости города БезФормата.Ru
Киров
Главные новости
 
Задать вопрос?

Может ли упаковка быть вашей рекламой и повышать продажи?

Может ли упаковка быть вашей рекламой и повышать продажи? - Bnkirov.Ru
Может ли упаковка быть вашей рекламой и повышать продажи? - Bnkirov.Ru
Фото: bnkirov.ru

Кировские предприятия представили свою упаковку на крупнейшей международной выставке «RosUpack 2017». Бизнесмены показали продукцию из картона, лозы, бересты, ценных пород дерева и других природных материалов, упаковку-игрушку. Семь кировских компаний стали участниками стенда Кировской области благодаря помощи областного фонда поддержки предпринимательства. Эксперты «БН» обсудили современные упаковочные технологии и рассказали, что делать, чтобы упаковка начала продавать.

Алексей Обжерин, руководитель Клуба маркетологов Кировской области: – Первая задача упаковки – привлечь внимание. При прочих равных более яркая дизайнерская упаковка выиграет на полке среди других. Вторая задача – на упаковке должно быть что-то такое написано, чтобы человек, прочитав текст, захотел положить товар в свою корзину. Если уникальное торговое предложение (УТП) написано на видном месте упаковки, то это может повысить продажи на 30–50%.   Татьяна Вахрушева, директор по маркетингу компании Food Zavod: – В свое время я работала с автомобильными брендами. Покупателю авто всегда предлагают опросный лист. Нужно ответить на несколько вопросов: «На что вы ориентировались при выборе модели автомобиля?», «Какие автомобильные СМИ: теле-, радиопередачи, печатные издания, – читаете?» И варианты ответа: изучал автомобильные сайты, смотрел такие-то телепередачи, увидел у знакомого и т. д. И последний вопрос анкеты: «Оказала ли рекламная информация влияние на ваш выбор?» Интересно, что 80–85% отвечают: «Нет». Мы сами того не осознаем, что, изучая автомобильные сайты, просматривая телепрограммы, мы так или иначе воспринимаем и запоминаем информацию, в том числе и рекламную. На самом деле, мы живем в информационном мире, который на нас влияет. Если на полке в магазине стоят несколько аналогичных товаров, а решение о покупке принимается за несколько секунд, мы или по привычке покупаем знакомые нам товары/марки, или ориентируемся на «вкусную», яркую упаковку, которая выгодно отличает товар от аналогов.   Варвара Борискина, руководитель мастерской упаковки и дизайна «БВД», участник выставки «RosUpack 2017»: – Полностью с вами согласна. Упаковка –   это одежда для продукции. А встречают, как известно, все равно по одежде. И если упаковка яркая, стильная, но в то же время простая, ее хочется взять в руки. Для меня, как дизайнера и производителя упаковки, в ней важны простота и качество.   Алексей Обжерин: – Насколько новая или обновленная упаковка может повысить продажи? «Железной» статистики в этом вопросе нет. Я лично верю в показатель 20–30%. Есть такой термин: «упаковка держит полку».   К примеру, если мы увидим продукцию «Простоквашино» с горизонтальными полосками на упаковке, мы поймем, что первый взгляд однозначно падает только на нее. Эти полоски на упаковке связывают всю продукцию на полке в одно целое. И если, скажем, на аналогичном товаре полоски вертикальные, то такой единой линии, как у «Простоквашино», уже не будет.    Варвара Борискина: – К слову, когда мы работали с молочниками, не все из них решались изменить дизайн упаковки. Говорили: «Нас запомнили в такой виде, зачем что-то менять?»   Алексей Обжерин: – С одной стороны, сомневаться– это правильно. Речь идет о бизнесе, о прибыли. С другой стороны, такой инструмент, как тестирование на экспертах и на потребителях, снимает все риски. И если у вас есть время – месяца три – до выхода новой потенциальной упаковки, протестируйте ее.   Татьяна Вахрушева: – Есть данные исследовательской компании Nielsen: успешный редизайн упаковки влияет на рост продаж в среднем на 5,5%. Если говорить о России, эксперты называют цифры в среднем 20%. Мы на предприятии долго подходили к вопросу редизайна упаковки продукции «НатурБуфет», хотели сохранить основные элементы – логотип, изображение блюда. Начинали с концепции, идеи позиционирования, рассматривали несколько вариантов дизайна: от традиционных до решений, отражающих инновации. Все варианты дизайна упаковки тестировали, дорабатывали. Спрашивали прямо у полки в Москве, в Кирове, продукцию в какой упаковке возьмет покупатель... Честно говоря, мы очень переживали, думали, что если продажи вырастут процентов на 15–20%, будет очень хорошо. Результат нас обрадовал: в первый месяц рост продаж составил +48%.   Редакция благодарит бизнес-центр «Кристалл» за место для проведения интервью и съемки.                         5 советов, как сделать упаковку продающей: 1. Спросите 3-х экспертов, выделяется ли ваша упаковка на прилавке. «Держит» ли она полку? 2. Разработайте яркий, лаконичный и отличающийся от конкурентов дизайн. Пусть у вас будет контрастное пятно, например, как у сока «Фруктовый сад». Вас будет видно лучше всех! 3. Напишите выгоды для покупателя простым языком прямо на лицевой стороне. Если у вас есть УТП – напишите его ярко на самом видном месте – продажи будут еще выше. 4. Перед принятием окончательного решения сделайте несколько образцов новой упаковки и протестируйте прямо в магазине с помощью 100 покупателей. Задайте им вопросы: что понравилось/что не понравилось и что добавить или убрать. После ответов внесите коррективы и печатайте новую упаковку. И пусть ваши продажи увеличиваются! 5. Не забудьте разместить рекламу прямо в местах продаж.   Мнение   Елена Гущина, директор Кировского областного фонда поддержки малого и среднего предпринимательства:   – RosUpack – одна из самых крупных и престижных международных выставок по теме упаковки. Она действительно привлекает профильных специалистов не только из разных регионов России, но и стран мира. А это значит, что участники стенда Кировской области на этой выставке получили возможность расширить географию своего бизнеса. Мы постоянно получаем обратную связь от предпринимателей и знаем, что практика организации региональных стендов уже доказала свою эффективность как форма поддержки для малого и среднего бизнеса.

назад версия для печати
Кировчане презентуют свою продукцию на крупнейшей международной выставке - Кировская правдаВыставка «RosUpack» посвящена упаковочной индустрии в России и странах Восточной Европы.
20.06.2017 Кировская правда
Кировские предприятия покажут свою упаковку на международной выставке «RosUpack» - Bnkirov.Ru«RosUpack» – самая крупная выставка упаковочной индустрии в России и странах Восточной Европы.
19.06.2017 Bnkirov.Ru
В Кирове открылась ежегодная выставка «Товары и услуги - ориентир на качество» - ГТРК ВяткаВ Кирове открылась ежегодная выставка «Товары и услуги - ориентир на качество».
15.06.2017 ГТРК Вятка
Киров за 60 секунд: новости 16 августа - iKirov.RuПара слов о том, чем нам запомнился этот день. Минутка на итоги среды.
16.08.2017 iKirov.Ru
В Кировской области проверили состояние всех Вечных огней - iKirov.RuТолько 4 Вечных огня горят постоянно, они подключены к магистральному газопроводу.
16.08.2017 iKirov.Ru
Кировчан приглашают в «параллельный мир» - Администрация Кирова   26 августа с 11.00 до 19.00 в Доме культуры «Космос» (г. Киров, ул. Пугачева, 18) управление по делам молодежи,
16.08.2017 Администрация Кирова
Прокуратура Ленинского района города Кирова проверила исполнение трудового законодательства в коммерческой компании ООО «Завод обработки сыпучих материалов».
16.08.2017 Прокуратура
Подрядчик готовится к перевозке железо-бетонных балок на путепровод в Чистые Пруды - iKirov.RuВ администрации города состоялось совещание по вопросу строительства путепровода в жилой район «Чистые Пруды».
16.08.2017 iKirov.Ru
После 10 лет запустения сквер на Северо-Садовой начали благоустраивать - Администрация КироваНа днях в сквере прошла очистка территории от мусора, покос отрыв и обрезка деревьев    В субботнике вместе с жителями улицы Северо-Садовой и членами Общественного Совета Октябрьского района,
16.08.2017 Администрация Кирова
В Кирове появится новое место отдыха - Кировская правда
В Кирове появится новое место отдыха
Активные жители решили заняться благоустройством бывшего сквера на улице Северо-Садовой.
Кировская правда
Кировскую скульптуру «Мать и дитя» спасут от разрушения - Кировская правда
Кировскую скульптуру «Мать и дитя» спасут от разрушения
Её уже забрали для реставрации и скоро она займет место в сквере у роддома No3 Вопросом сохранения скульптуры «Мать и дитя», которая появилась еще в 1960-е годы за жилым домом на ул.
Кировская правда
На Театральной площади В Кирове будет запрещена остановка транспорта - Кировская правда
На Театральной площади В Кирове будет запрещена остановка транспорта
Это временная мера, связанная с проведением чемпионата Кировской области среди вальщиков леса "Лесоруб – 2017".
Кировская правда
Двое кировчан из мести подожгли иномарку - Newsler.RuНочью в Кирове во дворе дома по ул. Левитана загорелся автомобиль Chevrolet Aveo.
16.08.2017 Newsler.Ru
В Кирове 3-летний мальчик разбился насмерть, пока его пьяная мать спала - Newsler.RuНесчастный случай произошел вчера, 14 августа 2017 года, в Первомайском районе города Кирова.
15.08.2017 Newsler.Ru
В Кирове из окна многоэтажки выпал ребенок - Кировская правдаВозбуждено уголовное дело по статье причинение смерти по неосторожности. В понедельник, 14 августа, кировчане увидели в одном из дворов ребенка, лежащего на земле.
16.08.2017 Кировская правда
Мужчина из мести сжег дом своего односельчанина - Newsler.Ru
Мужчина из мести сжег дом своего односельчанина
Вчера, 15 августа 2017 года, около 3 часов ночи в деревне Большое Безруково Пижанского района загорелся жилой дом.
Newsler.Ru
В Кировской области пенсионер сжег дом соседа - Новый Вариант
В Кировской области пенсионер сжег дом соседа
Мужчина заподозрил односельчанина в краже рыболовных снастей   Новости в Кировской области, 16 августа – Новый вариант.
Новый Вариант
Микрофинансовая организация развела клиента на 4 млн рублей - Newsler.Ru
Микрофинансовая организация развела клиента на 4 млн рублей
Перед судом предстанет управляющий обособленного подразделения ООО «Просто деньги», который обвиняется в мошенничестве.
Newsler.Ru
В Нолинске состоялся традиционный областной фестиваль-конкурс актерской песни «Шар голубой» - Министерство культуры12-13 августа 2017 года в Нолинске прошел ставший уже традиционным фестиваль-конкурс актерской песни имени Бориса Чиркова «Шар голубой».
16.08.2017 Министерство культуры
Православные кировчане в ближайшие несколько недель будут употреблять только растительную пищу - Кировская правдаУ верующих начался Успенский пост. Об этом сообщает Вятская епархия. Этот пост по строгости приравнивается к Великому посту.
16.08.2017 Кировская правда
На «Вятской вечерке» прозвучат песни о любви - Администрация Кирова19 августа в 17.00 на площадке у Вятской филармонии состоится очередной концерт в рамках проекта «Вятская вечерка»,
16.08.2017 Администрация Кирова
st-1 - Котельничский вестник
Живопись всегда на первом плане
Писать о художнике непросто. Как, где найти слова, чтобы передать всю гамму чувств, что охватывают человека, когда он смотрит на картину?
Котельничский вестник
В Александровском саду пройдет сказочная фотосессия для всех желающих - Кировская правда
В Александровском саду пройдет сказочная фотосессия для всех желающих
Городские библиотеки этим летом все чаще устраивают для кировчан развлекательные мероприятия на свежем воздухе.
Кировская правда
Кировчане стали свидетелями самого яркого звездного дождя года (+ФОТО) - Кировская правда
Кировчане стали свидетелями самого яркого звездного дождя года (+ФОТО)
Участники астровыезда, посвященного наблюдению за Персеидами, пришли в восторг от увиденного.
Кировская правда
Кировская команда готовится покорить «Спортивный Олимп Приволжья» - Новый ВариантВоспитанники Нововятской школы – интерната №1 готовятся покорить спортивный Олимп.
16.08.2017 Новый Вариант
Детский велокросс - ГТРК ВяткаВ Верхошижемье прошел этап Чемпионата и Первенства области по велоспорту.
16.08.2017 ГТРК Вятка
День физкультурника отметили в Котельничском районе - Единая Россия12 августа в пос. Юбилейном отметили районный спортивный праздник В соревнованиях приняли участие 5 команд сельских поселений.
15.08.2017 Единая Россия
К легкоатлетическому манежу будут построены две дороги - Кировская правда
К легкоатлетическому манежу будут построены две дороги
Новый спортивный объект возводится сейчас в микрорайоне Вересники. Чтобы иметь постоянную транспортную доступность к нему будут построены дороги.
Кировская правда
anu - Котельничский вестник
Кровью и потом
Познакомиться с Тимофеем Ануфриевым, восьмиклассником-отличником первой школы, мне хотелось давно: его имя часто встречала в информациях об очередных успехах наших каратистов.
Котельничский вестник
Более ста тысяч жителей Кировской области приняли участие в мероприятиях Дня физкультурника - Новый Вариант
Более 100 000 кировчан приняли участие в мероприятиях Дня физкультурника
12 августа в Кировской области прошли мероприятия Дня физкультурника. Главные праздничные старты состоялись в г. Кирове на стадионе «Иско».
Новый Вариант
Застройщику спорткомплекса на улице Воровского выставлена пеня в 329 тысяч рублей - Администрация КироваТакая мера принята в связи с нарушением графика реализации инвестиционного проекта    Глава администрации Кирова Александр Перескоков провел рабочее совещание с участием руководства ООО «МОДО СПОРТ» и ПАО «Т Плюс»,
16.08.2017 Администрация Кирова
Перед судом предстанет управляющий обособленного подразделения ООО «Просто деньги», обвиняемый в мошенничестве - Следственный комитетСоветским межрайонным следственным отделом Следственного комитета Российской Федерации по Кировской области завершено расследование уголовного дела в отношении руководителя ООО «Просто деньги», обвиняемого в совершении преступления,
16.08.2017 Следственный комитет
Сквер на территории бывшего больничного городка появится уже осенью (+фото) - iKirov.RuСейчас в сквере ведутся работы по планировке территории. В ближайшее время планируется установка чаши фонтана.
16.08.2017 iKirov.Ru
Мужчина из мести сжег дом своего односельчанина - Newsler.RuВчера, 15 августа 2017 года, около 3 часов ночи в деревне Большое Безруково Пижанского района загорелся жилой дом.
16.08.2017 Newsler.Ru
Двое кировчан из мести подожгли иномарку - Newsler.RuНочью в Кирове во дворе дома по ул. Левитана загорелся автомобиль Chevrolet Aveo.
16.08.2017 Newsler.Ru