Новости города БезФормата.Ru
Киров
Главные новости
 
Задать вопрос?

Может ли упаковка быть вашей рекламой и повышать продажи?

Может ли упаковка быть вашей рекламой и повышать продажи? - Bnkirov.Ru
Может ли упаковка быть вашей рекламой и повышать продажи? - Bnkirov.Ru
Фото: bnkirov.ru

Кировские предприятия представили свою упаковку на крупнейшей международной выставке «RosUpack 2017». Бизнесмены показали продукцию из картона, лозы, бересты, ценных пород дерева и других природных материалов, упаковку-игрушку. Семь кировских компаний стали участниками стенда Кировской области благодаря помощи областного фонда поддержки предпринимательства. Эксперты «БН» обсудили современные упаковочные технологии и рассказали, что делать, чтобы упаковка начала продавать.

Алексей Обжерин, руководитель Клуба маркетологов Кировской области: – Первая задача упаковки – привлечь внимание. При прочих равных более яркая дизайнерская упаковка выиграет на полке среди других. Вторая задача – на упаковке должно быть что-то такое написано, чтобы человек, прочитав текст, захотел положить товар в свою корзину. Если уникальное торговое предложение (УТП) написано на видном месте упаковки, то это может повысить продажи на 30–50%.   Татьяна Вахрушева, директор по маркетингу компании Food Zavod: – В свое время я работала с автомобильными брендами. Покупателю авто всегда предлагают опросный лист. Нужно ответить на несколько вопросов: «На что вы ориентировались при выборе модели автомобиля?», «Какие автомобильные СМИ: теле-, радиопередачи, печатные издания, – читаете?» И варианты ответа: изучал автомобильные сайты, смотрел такие-то телепередачи, увидел у знакомого и т. д. И последний вопрос анкеты: «Оказала ли рекламная информация влияние на ваш выбор?» Интересно, что 80–85% отвечают: «Нет». Мы сами того не осознаем, что, изучая автомобильные сайты, просматривая телепрограммы, мы так или иначе воспринимаем и запоминаем информацию, в том числе и рекламную. На самом деле, мы живем в информационном мире, который на нас влияет. Если на полке в магазине стоят несколько аналогичных товаров, а решение о покупке принимается за несколько секунд, мы или по привычке покупаем знакомые нам товары/марки, или ориентируемся на «вкусную», яркую упаковку, которая выгодно отличает товар от аналогов.   Варвара Борискина, руководитель мастерской упаковки и дизайна «БВД», участник выставки «RosUpack 2017»: – Полностью с вами согласна. Упаковка –   это одежда для продукции. А встречают, как известно, все равно по одежде. И если упаковка яркая, стильная, но в то же время простая, ее хочется взять в руки. Для меня, как дизайнера и производителя упаковки, в ней важны простота и качество.   Алексей Обжерин: – Насколько новая или обновленная упаковка может повысить продажи? «Железной» статистики в этом вопросе нет. Я лично верю в показатель 20–30%. Есть такой термин: «упаковка держит полку».   К примеру, если мы увидим продукцию «Простоквашино» с горизонтальными полосками на упаковке, мы поймем, что первый взгляд однозначно падает только на нее. Эти полоски на упаковке связывают всю продукцию на полке в одно целое. И если, скажем, на аналогичном товаре полоски вертикальные, то такой единой линии, как у «Простоквашино», уже не будет.    Варвара Борискина: – К слову, когда мы работали с молочниками, не все из них решались изменить дизайн упаковки. Говорили: «Нас запомнили в такой виде, зачем что-то менять?»   Алексей Обжерин: – С одной стороны, сомневаться– это правильно. Речь идет о бизнесе, о прибыли. С другой стороны, такой инструмент, как тестирование на экспертах и на потребителях, снимает все риски. И если у вас есть время – месяца три – до выхода новой потенциальной упаковки, протестируйте ее.   Татьяна Вахрушева: – Есть данные исследовательской компании Nielsen: успешный редизайн упаковки влияет на рост продаж в среднем на 5,5%. Если говорить о России, эксперты называют цифры в среднем 20%. Мы на предприятии долго подходили к вопросу редизайна упаковки продукции «НатурБуфет», хотели сохранить основные элементы – логотип, изображение блюда. Начинали с концепции, идеи позиционирования, рассматривали несколько вариантов дизайна: от традиционных до решений, отражающих инновации. Все варианты дизайна упаковки тестировали, дорабатывали. Спрашивали прямо у полки в Москве, в Кирове, продукцию в какой упаковке возьмет покупатель... Честно говоря, мы очень переживали, думали, что если продажи вырастут процентов на 15–20%, будет очень хорошо. Результат нас обрадовал: в первый месяц рост продаж составил +48%.   Редакция благодарит бизнес-центр «Кристалл» за место для проведения интервью и съемки.                         5 советов, как сделать упаковку продающей: 1. Спросите 3-х экспертов, выделяется ли ваша упаковка на прилавке. «Держит» ли она полку? 2. Разработайте яркий, лаконичный и отличающийся от конкурентов дизайн. Пусть у вас будет контрастное пятно, например, как у сока «Фруктовый сад». Вас будет видно лучше всех! 3. Напишите выгоды для покупателя простым языком прямо на лицевой стороне. Если у вас есть УТП – напишите его ярко на самом видном месте – продажи будут еще выше. 4. Перед принятием окончательного решения сделайте несколько образцов новой упаковки и протестируйте прямо в магазине с помощью 100 покупателей. Задайте им вопросы: что понравилось/что не понравилось и что добавить или убрать. После ответов внесите коррективы и печатайте новую упаковку. И пусть ваши продажи увеличиваются! 5. Не забудьте разместить рекламу прямо в местах продаж.   Мнение   Елена Гущина, директор Кировского областного фонда поддержки малого и среднего предпринимательства:   – RosUpack – одна из самых крупных и престижных международных выставок по теме упаковки. Она действительно привлекает профильных специалистов не только из разных регионов России, но и стран мира. А это значит, что участники стенда Кировской области на этой выставке получили возможность расширить географию своего бизнеса. Мы постоянно получаем обратную связь от предпринимателей и знаем, что практика организации региональных стендов уже доказала свою эффективность как форма поддержки для малого и среднего бизнеса.

назад версия для печати
Кировчане презентуют свою продукцию на крупнейшей международной выставке - Кировская правдаВыставка «RosUpack» посвящена упаковочной индустрии в России и странах Восточной Европы.
20.06.2017 Кировская правда
Кировские предприятия покажут свою упаковку на международной выставке «RosUpack» - Bnkirov.Ru«RosUpack» – самая крупная выставка упаковочной индустрии в России и странах Восточной Европы.
19.06.2017 Bnkirov.Ru
В Кирове открылась ежегодная выставка «Товары и услуги - ориентир на качество» - ГТРК ВяткаВ Кирове открылась ежегодная выставка «Товары и услуги - ориентир на качество».
15.06.2017 ГТРК Вятка
Сотрудники Первомайского теруправления проведут субботник в будущем сквере - Администрация Кирова22 сентября, в 14.00 состоится субботник по адресу: ул. Молодой Гвардии, 30.
21.09.2017 Администрация Кирова
Предлагают присвоить звание - Bnkirov.RuМарату Френкелю и Валерию Капашину могут присвоить звание «Почетный гражданин Кировской области».
21.09.2017 Bnkirov.Ru
Проблему отсутствия ремонта спортивной школы подняли активисты ОНФ в Кировской области после обращения  родителей воспитанников.
21.09.2017 iKirov.Ru
Кировские активисты ОНФ держат на контроле состояние спорткомплекса «Электрон» в Вятских Полянах - ОНФ в Кировской областиВ региональное отделение Общероссийского народного фронта в Кировской области обратились родители воспитанников спортивной школы, которые занимаются в спорткомплексе «Электрон» в Вятских Полянах.
21.09.2017 ОНФ в Кировской области
Озеленение города Кирова - ГТРК ВяткаС каждым годом в Кирове увеличивается количество новых цветников и клумб.
21.09.2017 ГТРК Вятка
Дорожники вышли на «финишную прямую» - Администрация КироваПеред подрядчиками поставлена задача максимально приблизиться к завершению работ на кировских трассах за предстоящие сухие дни Как было отмечено на сегодняшнем оперативном совещании в администрации города,
21.09.2017 Администрация Кирова
Замдиректор кировского «АТП» похитил с приятелем более 15 млн рублей - Newsler.RuВозбуждено уголовное дело по факту хищения у АО «АТП» денежных средств на общую сумму более 15 000 000 рублей.
21.09.2017 Newsler.Ru
Житель города Кирова подозревается в убийстве мужа своей возлюбленной - Следственный комитет  Следственными органами Следственного комитета России по Кировской области возбуждено уголовное дело в отношении жителя города Кирова по факту убийства, то есть по признакам преступления, предусмотренного ч.1 ст.
21.09.2017 Следственный комитет
С особым вниманием к безопасности пожилых людей - МЧСВ Яранском доме-интернате для престарелых прошли пожарно-тактические учения.
21.09.2017 МЧС
Белых: Для взятки я бы обошелся без посредника - Newsler.Ru
Белых: Для взятки я бы обошелся без посредника
Никита Белых, обвиняемый в получении взятки на общую сумму 600 тыс. евро, рассказал, кто продвигал инвестпроект «Нововятского лыжного комбината» и по каким заведениям они ходили с Юрием Судгаймером.
Newsler.Ru
Никиту Белых могут вернуть в «Матросскую тишину» - Newsler.Ru
Никиту Белых могут вернуть в «Матросскую тишину»
Адвокат экс-губернатора Кировской области сообщил, что скоро должен прийти ответ из больницы «Матросская тишина», после чего Никиту Белых госпитализируют.
Newsler.Ru
В Нововятске знакомый обчистил квартиру пенсионера, пока тот спал - Newsler.Ru
В Нововятске знакомый обчистил квартиру пенсионера, пока тот спал
Вчера в полицию обратилась жительница Нововятского района города Кирова, которая сообщила, что ранее дала попользоваться пенсионеру, проживающему на улице Школьной, свой сотовый телефон, а он его не возвращает.
Newsler.Ru
"Театр - это модно?!" - Драматический театрКировский драматический театр представляет новый проект под названием "Театр - это модно?!" Суть проекта проста: каждую неделю мы приглашаем в наш театр известного человека - общественного деятеля, предпринимателя, артиста,
21.09.2017 Драматический театр
Вятская филармония приглашает на открытие 60-го юбилейного концертного сезона. - Bnkirov.Ru На сцене филармонии состоится Гала-концерт солистов Молодёжной оперной программы Государственного академического Большого театра России.
21.09.2017 Bnkirov.Ru
Театр на Спасской вернулся с фестиваля из Екатеринбурга - ГТРК ВяткаТруппа Театра на Спасской вернулась из Екатеринбурга с фестиваля "Реальный театр".
21.09.2017 ГТРК Вятка
В выходные в Кирове стартуют дни туризма - Кировская правда
В выходные в Кирове стартуют дни туризма
В субботу и воскресенье в рамках Всемирного дня туризма волонтеры организуют опрос граждан, приезжающих в Киров.
Кировская правда
В Кирове пройдет большой оперный праздник - Новый Вариант
В Кирове пройдет большой оперный праздник
Со сцены филармонии прозвучат арии из опер и оперетт Моцарта, Глинки, Чайковского   Вятская филармония приглашает 1 октября 17:00 на открытие 60-го юбилейного концертного сезона.
Новый Вариант
А к завтраку прилетают стаи какаду - Вятский край
А к завтраку прилетают стаи какаду
Австралия - пожалуй, одна из наименее знакомых стран для большинства жителей России.
Вятский край
«АВИТЕК» на Active Fest 2017 - Bnkirov.RuСборы, тренировки, репетиции, поезд. Команда из пятнадцати человек стремительно идет к вагону № 10 и начинает занимать своими рюкзаками, снаряжением и остальными так необходимыми вещами весь вагон.
21.09.2017 Bnkirov.Ru
Рекорд смирения - Новый ВариантЕсть ли у русских национальная гордость?     13 сентября тихо и незаметно пришла грандиозная для российского спорта новость:
21.09.2017 Новый Вариант
IMG 5753 - Минспорт Кировской области20 сентября в областном центре начался финал XXXIII Спартакиады допризывной молодёжи Кировской области памяти Героя Советского Союза, майора Александра Опарина.
20.09.2017 Минспорт Кировской области
В воскресенье центр Кирова вновь перекроют - Кировская правда
В воскресенье центр Кирова вновь перекроют
На этот раз Октябрьский проспект займут участники осенней легкоатлетической эстафеты.
Кировская правда
Суд удовлетворил иск фонда однокурсника Медведева к Навальному и ФБК - Newsler.Ru
Суд удовлетворил иск фонда однокурсника Медведева к Навальному и ФБК
«Соцгоспроект» сегодня выиграл иск о защите чести и достоинства к оппозиционеру Алексею Навальному и Фонду борьбы с коррупцией.
Newsler.Ru
Студенты ВятГУ вернулись с Всероссийской встречи спортивной молодежи - Новый Вариант
Студенты ВятГУ вернулись с Всероссийской встречи спортивной молодежи
С 14 по 16 сентября 2017 года в г.Самаре состоялась Всероссийская встреча спортивной молодёжи.
Новый Вариант
Замдиректор кировского «АТП» похитил с приятелем более 15 млн рублей - Newsler.RuВозбуждено уголовное дело по факту хищения у АО «АТП» денежных средств на общую сумму более 15 000 000 рублей.
21.09.2017 Newsler.Ru
Где чаще всего поджидают нарушителей ПДД? Карта местоположения сотрудников ДПС - Auto43.RuМихаил Пентин Также известно, в каком районе плотность постов больше Наша редакция специально составила карту местоположения сотрудников ДПС в Кирове.
21.09.2017 Auto43.Ru
Житель города Кирова подозревается в убийстве мужа своей возлюбленной - Следственный комитет  Следственными органами Следственного комитета России по Кировской области возбуждено уголовное дело в отношении жителя города Кирова по факту убийства, то есть по признакам преступления, предусмотренного ч.1 ст.
21.09.2017 Следственный комитет
«Модо Спорт» сдадут в октябре - Bnkirov.RuСтало известно, что спорткомплекс на улице Воровского в Кирове будет введен в эксплуатацию 15 октября.
21.09.2017 Bnkirov.Ru
На период проведения эстафеты в Кирове изменят маршруты общественного транспорта - Администрация КироваВ осенней легкоатлетической эстафете примут участие более 2000 кировчан   Напомним, что в воскресенье на Театральной площади пройдет спортивный праздник, посвященный окончанию летнего сезона.
21.09.2017 Администрация Кирова