Новости города БезФормата.Ru
Киров
Главные новости
 
Задать вопрос?

Может ли упаковка быть вашей рекламой и повышать продажи?

Может ли упаковка быть вашей рекламой и повышать продажи? - Bnkirov.Ru
Может ли упаковка быть вашей рекламой и повышать продажи? - Bnkirov.Ru
Фото: bnkirov.ru

Кировские предприятия представили свою упаковку на крупнейшей международной выставке «RosUpack 2017». Бизнесмены показали продукцию из картона, лозы, бересты, ценных пород дерева и других природных материалов, упаковку-игрушку. Семь кировских компаний стали участниками стенда Кировской области благодаря помощи областного фонда поддержки предпринимательства. Эксперты «БН» обсудили современные упаковочные технологии и рассказали, что делать, чтобы упаковка начала продавать.

Алексей Обжерин, руководитель Клуба маркетологов Кировской области: – Первая задача упаковки – привлечь внимание. При прочих равных более яркая дизайнерская упаковка выиграет на полке среди других. Вторая задача – на упаковке должно быть что-то такое написано, чтобы человек, прочитав текст, захотел положить товар в свою корзину. Если уникальное торговое предложение (УТП) написано на видном месте упаковки, то это может повысить продажи на 30–50%.   Татьяна Вахрушева, директор по маркетингу компании Food Zavod: – В свое время я работала с автомобильными брендами. Покупателю авто всегда предлагают опросный лист. Нужно ответить на несколько вопросов: «На что вы ориентировались при выборе модели автомобиля?», «Какие автомобильные СМИ: теле-, радиопередачи, печатные издания, – читаете?» И варианты ответа: изучал автомобильные сайты, смотрел такие-то телепередачи, увидел у знакомого и т. д. И последний вопрос анкеты: «Оказала ли рекламная информация влияние на ваш выбор?» Интересно, что 80–85% отвечают: «Нет». Мы сами того не осознаем, что, изучая автомобильные сайты, просматривая телепрограммы, мы так или иначе воспринимаем и запоминаем информацию, в том числе и рекламную. На самом деле, мы живем в информационном мире, который на нас влияет. Если на полке в магазине стоят несколько аналогичных товаров, а решение о покупке принимается за несколько секунд, мы или по привычке покупаем знакомые нам товары/марки, или ориентируемся на «вкусную», яркую упаковку, которая выгодно отличает товар от аналогов.   Варвара Борискина, руководитель мастерской упаковки и дизайна «БВД», участник выставки «RosUpack 2017»: – Полностью с вами согласна. Упаковка –   это одежда для продукции. А встречают, как известно, все равно по одежде. И если упаковка яркая, стильная, но в то же время простая, ее хочется взять в руки. Для меня, как дизайнера и производителя упаковки, в ней важны простота и качество.   Алексей Обжерин: – Насколько новая или обновленная упаковка может повысить продажи? «Железной» статистики в этом вопросе нет. Я лично верю в показатель 20–30%. Есть такой термин: «упаковка держит полку».   К примеру, если мы увидим продукцию «Простоквашино» с горизонтальными полосками на упаковке, мы поймем, что первый взгляд однозначно падает только на нее. Эти полоски на упаковке связывают всю продукцию на полке в одно целое. И если, скажем, на аналогичном товаре полоски вертикальные, то такой единой линии, как у «Простоквашино», уже не будет.    Варвара Борискина: – К слову, когда мы работали с молочниками, не все из них решались изменить дизайн упаковки. Говорили: «Нас запомнили в такой виде, зачем что-то менять?»   Алексей Обжерин: – С одной стороны, сомневаться– это правильно. Речь идет о бизнесе, о прибыли. С другой стороны, такой инструмент, как тестирование на экспертах и на потребителях, снимает все риски. И если у вас есть время – месяца три – до выхода новой потенциальной упаковки, протестируйте ее.   Татьяна Вахрушева: – Есть данные исследовательской компании Nielsen: успешный редизайн упаковки влияет на рост продаж в среднем на 5,5%. Если говорить о России, эксперты называют цифры в среднем 20%. Мы на предприятии долго подходили к вопросу редизайна упаковки продукции «НатурБуфет», хотели сохранить основные элементы – логотип, изображение блюда. Начинали с концепции, идеи позиционирования, рассматривали несколько вариантов дизайна: от традиционных до решений, отражающих инновации. Все варианты дизайна упаковки тестировали, дорабатывали. Спрашивали прямо у полки в Москве, в Кирове, продукцию в какой упаковке возьмет покупатель... Честно говоря, мы очень переживали, думали, что если продажи вырастут процентов на 15–20%, будет очень хорошо. Результат нас обрадовал: в первый месяц рост продаж составил +48%.   Редакция благодарит бизнес-центр «Кристалл» за место для проведения интервью и съемки.                         5 советов, как сделать упаковку продающей: 1. Спросите 3-х экспертов, выделяется ли ваша упаковка на прилавке. «Держит» ли она полку? 2. Разработайте яркий, лаконичный и отличающийся от конкурентов дизайн. Пусть у вас будет контрастное пятно, например, как у сока «Фруктовый сад». Вас будет видно лучше всех! 3. Напишите выгоды для покупателя простым языком прямо на лицевой стороне. Если у вас есть УТП – напишите его ярко на самом видном месте – продажи будут еще выше. 4. Перед принятием окончательного решения сделайте несколько образцов новой упаковки и протестируйте прямо в магазине с помощью 100 покупателей. Задайте им вопросы: что понравилось/что не понравилось и что добавить или убрать. После ответов внесите коррективы и печатайте новую упаковку. И пусть ваши продажи увеличиваются! 5. Не забудьте разместить рекламу прямо в местах продаж.   Мнение   Елена Гущина, директор Кировского областного фонда поддержки малого и среднего предпринимательства:   – RosUpack – одна из самых крупных и престижных международных выставок по теме упаковки. Она действительно привлекает профильных специалистов не только из разных регионов России, но и стран мира. А это значит, что участники стенда Кировской области на этой выставке получили возможность расширить географию своего бизнеса. Мы постоянно получаем обратную связь от предпринимателей и знаем, что практика организации региональных стендов уже доказала свою эффективность как форма поддержки для малого и среднего бизнеса.

назад версия для печати
Кировчане презентуют свою продукцию на крупнейшей международной выставке - Кировская правдаВыставка «RosUpack» посвящена упаковочной индустрии в России и странах Восточной Европы.
20.06.2017 Кировская правда
Кировские предприятия покажут свою упаковку на международной выставке «RosUpack» - Bnkirov.Ru«RosUpack» – самая крупная выставка упаковочной индустрии в России и странах Восточной Европы.
19.06.2017 Bnkirov.Ru
В Кирове открылась ежегодная выставка «Товары и услуги - ориентир на качество» - ГТРК ВяткаВ Кирове открылась ежегодная выставка «Товары и услуги - ориентир на качество».
15.06.2017 ГТРК Вятка
889 тысяч вернули в бюджет - Bnkirov.RuВ 2017 году в результате проверки документов у 24,3 тысячи граждан предотвращено 12 попыток получения пособия по безработице обманным путем.
16.01.2018 Bnkirov.Ru
15 января в интервью на радиостанции «Эхо Москвы в Кирове» председатель Совета Кировского регионального отделения Партии «Родина» Федор Лугинин рассказал о планах однопартийцев на ближайшие месяцы.
16.01.2018 Bnkirov.Ru
Устав обсудят на слушаниях - Bnkirov.Ru8 февраля в Ижевске пройдут публичные слушания, где будут рассматриваться изменения в устав города.
16.01.2018 Bnkirov.Ru
Устав обсудят на слушаниях - Bnkirov.Ru8 февраля в Ижевске пройдут публичные слушания, где будут рассматриваться изменения в устав города.
16.01.2018 Bnkirov.Ru
889 тысяч вернули в бюджет - Bnkirov.RuВ 2017 году в результате проверки документов у 24,3 тысячи граждан предотвращено 12 попыток получения пособия по безработице обманным путем.
16.01.2018 Bnkirov.Ru
Установка систем видеонаблюдения в Кирове «под ключ»! Звони! - Navigator-Kirov.RuIP – Видеонаблюдение давно стало привычным делом при уходе и присмотре за пожилыми родственниками, наблюдением за детьми и несомненно контроль помещения при вашем отсутствии в рамках личного спокойствия.
16.01.2018 Navigator-Kirov.Ru
Гуляли всю ночь без вина - Chepetsk.ruКому-то праздник не в радость без выпивки, а другим весело и без горячительных напитков.
15.01.2018 Chepetsk.ru
В Кирове почти два месяца ищут 23-летнего мужчину - Newsler.RuВолонтеры разыскивают 23-летнего Ивана Павловича Сергеева. По информации поискового отряда «Лиза Алерт Киров», последний раз Иван выходил на связь 22 ноября 2017 года.
16.01.2018 Newsler.Ru
Кировчанин выстрелил во врача, приревновав к нему свою девушку - Newsler.RuМолодой человек заподозрил свою девушку в сексе с врачом-травматологом. Девушка работает медсестрой, в больнице ходили слухи о ее связи с травматологом, сообщает Mash.
16.01.2018 Newsler.Ru
Житель Вятских Полян, обмывая продажу машины, лишился 40 тыс. рублей - Newsler.Ru
Житель Вятских Полян, обмывая продажу машины, лишился 40 тыс. рублей
Недавно в полицию обратился 56-летний житель Вятских Полянах, который сообщил, что у него из квартиры пропал паспорт с деньгами.
Newsler.Ru
В кировском торговом центре у сотрудницы похитили телефон - Newsler.Ru
В кировском торговом центре у сотрудницы похитили телефон
Девушка ушла на обед, оставив свой мобильник без присмотра, а когда вернулась, на месте его уже не было.
Newsler.Ru
В Кирове посетитель бара украл сушилку для рук - Newsler.Ru
В Кирове посетитель бара украл сушилку для рук
В отношении злоумышленника было возбуждено уголовное дело по статье 158 УК России «Кража».
Newsler.Ru
Кировчане первыми увидят новый фильм «Скиф» в лазерном кинозале - iKirov.RuПремьера в Кирове состоится на сутки раньше всей страны. Кировчане одними из первых в стране увидят фильм «Скиф», об этом стало известно, сегодня 16 января.
16.01.2018 iKirov.Ru
На ремонт особняка Репина просят денег из резервного фонда президента - Newsler.RuВ настоящее время заявка министерства культуры Кировской области находится на рассмотрении федерального центра.
16.01.2018 Newsler.Ru
На Театральной площадки заработал новый сценический комплекс - ГТРК ВяткаНа Театральной площадки заработал новый сценический комплекс. Его качество оценили представители группы «Муниципального контроля» и городских учреждений культуры.
16.01.2018 ГТРК Вятка
Кировские танцоры -лауреаты Национальной премии по народному и фольклорному танцу - Новый Вариант
Кировские танцоры -лауреаты Национальной премии по народному и фольклорному танцу
Хореографический ансамбль «Ветерок» Дворца культуры «Космос» принял участие в I конкурсе-фестивале «Национальная премия по народному и фольклорному танцу».
Новый Вариант
В Кирове стартовала благотворительная акция «От сердца к сердцу» - Новый Вариант
В Кирове стартовала благотворительная акция «От сердца к сердцу»
В конце 2017 года в библиотеке проходил конкурс рисунков и писем литературным героям стихотворения Маршака «Почта», в котором приняли участие дети из Талицкого санатория.
Новый Вариант
Ушел из жизни оперный певец Александр Ведерников - Newsler.Ru
Ушел из жизни оперный певец Александр Ведерников
На 91-м году жизни скончался советский и российский оперный певец, уроженец Кировской области Александр Ведерников.
Newsler.Ru
Greko-rimskaya - Минспорт Кировской области14 января завершилось первенство Кировской области по греко-римской борьбе среди юношей до 18 лет (2001-2003 г.р.).
15.01.2018 Минспорт Кировской области
konki PFO - Минспорт Кировской областиНа стадионе «Динамо» города Кирова завершился второй этап первенства Приволжского федерального округа  по конькобежному спорту среди юношей и девушек старшего и среднего возраста (14-17 лет).
15.01.2018 Минспорт Кировской области
Матч «Кузбасс» — «Родина» перенесен на 3 февраля - iKirov.RuКомитет установил, что матч не состоялся по причине болезни (энтероколит, острая кишечная инфекция) большинства хоккеистов клуба «Родина».
16.01.2018 iKirov.Ru
В Кирове завершился второй этап первенства Приволжского федерального округа по конькобежному спорту - Новый Вариант
Кировчане успешно выступили на первенстве ПФО по конькобежному спорту
В Кирове завершился второй этап первенства Приволжского федерального округа по конькобежному спорту.
Новый Вариант
Матч «Родины» отменили из-за отравления хоккеистов - Newsler.Ru
Матч «Родины» отменили из-за отравления хоккеистов
Сегодняшний матч кировской «Родины» и «Кузбасса» (Кемерово) отменили. Фото: Константин Чумаков Сегодня в Кемерово «Родина» должна была сыграть с местным «Кузбассом».
Newsler.Ru
У хоккеистов «Родины» в Красноярске зафиксировали массовое отравление - Новый Вариант
У хоккеистов «Родины» в Красноярске зафиксировали массовое отравление
По этой причине был отменен матч между кировским клубом и «Кузбассом»   Новости в Кировской области 14 января – Новый вариант.
Новый Вариант
Осудят «черных» риэлторов - Bnkirov.RuВ Кирове перед судом предстанут участники организованной группы. Они обвиняются в мошенничестве с квартирами и причинении гражданам более 6,8 млн рублей ущерба, сообщает Генпрокуратура.
16.01.2018 Bnkirov.Ru
На днях в межмуниципальный отдел МВД России «Кирово-Чепецкий» обратилась чепчанка: с ее банковской карты неизвестный мужчина похитил 13 тысяч рублей.
16.01.2018 УМВД Кировской области
К 90-летию органов дознания МЧС России: Взят под стражу в зале суда - МЧССогласно приговору мирового судьи житель Белохолуницкого района, по небрежности которого было уничтожено имущество общей стоимостью более 3,2 миллиона рублей, осужден на 1 год и 4 месяца в колонии строго режима.
16.01.2018 МЧС
Житель Вятских Полян, обмывая продажу машины, лишился 40 тыс. рублей - Newsler.RuНедавно в полицию обратился 56-летний житель Вятских Полянах, который сообщил, что у него из квартиры пропал паспорт с деньгами.
16.01.2018 Newsler.Ru
С огнем боролись около 20 человек devyatka.ru В Подосиновском районе при пожаре дома погибли двое мужчин.
16.01.2018 Davecha.Ru