Валерий Федяев: почти детективная история из 1990-х, заставившая взглянуть на мир по-другому

Фото: kirovpravda.ru

"Формула успеха" известного вятского предпринимателя - руководителя "Торгового дома "Лонда" и музейно-гостиничного комплекса "Постоялый Двор"

Предприниматель, благотворитель, краевед, литератор, любитель старины… Пожалуй, сразу и не определишь, как правильно представить читателю кировчанина Валерия Федяева.

  — Во-первых, надо быть честным перед самим собой. В бизнесе это очень важно. Нельзя обманывать партнёров. Один раз обманул человека – и ты его уже не увидишь. Поэтому всегда будь честен, чтобы не было стыдно в будущем, — словно подводил некую черту в нашем двухчасовом разговоре директор ООО «Торговый Дом «Лонда», руководитель музейно-гостиничного комплекса «Постоялый Двор» Валерий Федяев. — И второе. Никогда не ставь целью тупое зарабатывание денег. Деньги – это путь в никуда.

— Но разве у бизнеса нет именно такой цели – заработать как можно больше? – недоумевал я, на что Валерий Иванович ответил:

— Это американизированная система, которую нам тщательно внушают и усиленно внедряют. На самом деле цель должна быть иная, благородная, к которой необходимо стремиться. Если цель благородная – всё остальное подтянется само собой. И люди нужные, и финансы… Но ставить цель заработать определённое количество денег нельзя. Потому что будет стопроцентный провал… И ещё одно. Никогда никого не копируй – будь самим собой. Должно быть именно твоё видение бизнеса. Конечно, надо учиться, надо перенимать опыт. Но это вовсе не значит, что надо копировать.

 

Однажды в переходе…

Бизнесменом сегодня он себя не считает. Хотя по-прежнему руководит торговым домом «Лонда», весьма успешной компанией, хорошо известной на парфюмерно-косметическом рынке. В былые времена число её магазинов достигало трёх десятков, охватывая территорию не только вятского края, но и соседних регионов.

А начиналось всё в незабвенные девяностые, когда на заводе «Физприбор», где трудился Федяев, зарплату не платили месяцами, жена в то время была в декретном отпуске, и надо было как-то содержать семью. И тогда он ушел – ушел в никуда. Точнее, в челноки. Возили поначалу с товарищем из столиц пряжу и растворимый кофе, продавали в Кирове на Центральном рынке прямо с деревянных ящиков.

— Когда решили заняться оптовыми поставками кофе, я поехал в Москву на разведку, — вспоминает с горькой улыбкой Валерий Иванович. — Было это в конце декабря, перед Новым годом. Денег основательно занял, рассчитывал закупиться по полной… И вот уже загрузился, надо на вокзал. Через полтора часа поезд. Но оставались ещё кое-какие свободные деньги. Думаю: дай-ка спущусь в переход, там «Сникерсы» продают. Спустился, что-то ещё докупил. Иду нагруженный – коробки на тележке, рюкзак выше головы. И тут подходят четверо… И вроде центр города, вокзал, переход в метрополитен. И народ ходит туда-сюда постоянно. А они – раз, отжали меня от толпы. «Пушку» с глушителем в бок сунули и говорят: «На счёт три молча отпускаешь свою тележку. Иначе…» Прикинул я тут: если начну возбухать, что будет? Ничего хорошего! Раздастся выстрел, как хлопок – никто и не обратит внимания. Перед Новым годом хлопушки кругом, фейерверки взрываются. Никто и не услышит. Ну, валяется, мол, какой-то пьяный, эка невидаль… Короче, отпустил я тележку с товаром, снял рюкзак. И остался ни с чем. Ладно, билет на поезд был на руках. Приезжаю домой: извините, у меня ничего нет. Только долг, который надо возвращать. А как? Вот и пришлось активнее включаться в эти торговые дела. Снова по родственникам собирать деньги, снова ехать на закупки…

— Но разве тот криминальный случай не ударил по рукам? – удивился я.

— Наоборот, стимулировал. Я же в любом случае должен был деньги вернуть. Как-то отработать… Я и на жизнь после этого стал философски смотреть. В тот момент, когда я стоял с «пушкой» в боку, перед глазами вся жизнь промелькнула. И я неожиданно понял, что смерть не такая уж страшная вещь, не стоит заморачиваться… Потому на многие вещи стал более спокойно смотреть. Если раньше мог нервничать по пустякам, чего-то опасаться, лишний раз не вступать в конфликт, то сейчас словно какая-то завеса спала. И чувство справедливости вышло на первый план…

 

«Народное» название

Тот московский эпизод действительно сильно повлиял на Федяева. Ведь даже стоять на рынке, на ящиках и торговать поначалу было стыдно. Порой он даже отворачивался от покупателя. Всё же не маленький человек был на заводе. Многие знали его в городе… Но постепенно рыночная торговля стала для инженера-технаря естественным занятием. Стыдиться было нечего…

Везли на продажу всё, что пользовалось спросом.

— Обычно из командировки возвращаешься и подарки везёшь, — рассказывает Валерий Иванович. — Как-то привёз жене помаду «Руби Роуз». Сиреневый цвет… А пошли гулять и зашли в старый универмаг. Там такая помада продавалась по 10 рублей. Я же её купил за семь с половиной… Следующий раз зашёл в Москве на рынок: там эта помада вообще по 5 рублей. И я купил отдельный набор из 19 предметов. По штучке каждого цвета. И эта помада быстро у меня разошлась… Нравился мне французский одеколон «Чарли». Продавали его в треугольных бутылочках. Потом он исчез. А тут в переходе смотрю – продают туалетную воду «Чарли». Купил для себя. За 10 рублей. А в кировском универмаге она была выставлена по 15 рублей. 50 процентов наценка! Нормально. Тоже начал возить, выставлять… Потом тёща заказала краску для волос. Но я в хлопотах забыл, как называется. И на всякий случай купил сразу две – «Махагон» и еще одну. Думаю, какая-то из них всё равно подойдёт. И точно: «Махагон» она забрала. А вторую краску я поставил продавать. И у меня сразу её забрали. И это была «Лонда»… Так постепенно стала вырисовываться основная линия бизнеса: парфюмерия и косметика. Жизнь сама подсказала выбор…

На Центральном рынке у Федяева уже был специализированный косметический уголок. Лаки, помады, карандаши, краски, тени, пудры – выбор широкий… И жена Катя скоро в помощь подключилась – рассказчик она хороший. Обо всех парфюмерных секретах подробно поведает, всё покажет. Ей, понятно, доверия больше, чем мужчине. И народ потянулся, пошли заказы…

В девяносто пятом году дополнительно снял Федяев комнату в Центральной гостинице. И попытался продавать там косметику мелким оптом. Даже название к тому времени фирме придумали – вывеску повесили: «ВиКа», т.е. Валера и Катя. Логотип разработали… А на дверях сбоку прикрепили стикер «Лонда». Простая наклеечка…

— Комнатка наша располагалась напротив туалета, — уточняет с улыбкой Валерий Иванович. – Не специально подбирали , так выпало. Какое было свободное помещение, такое и досталось. Счастливый случай, словом… А от гостиницы оставалось тогда одно название – практически это был офисный центр. И вот народ идёт в туалет, а на обратном пути заглядывает в парфюмерный магазин. И вскоре пошли разговоры: «Куда ходил?» – «В «Лонду» — «Где купил? – «В «Лонде». Так к нам и прилепилось народное название – «Лонда». Спорить мы не стали…

 

Сеть – три десятка магазинов!

Парфюмерно-косметическое направление деятельности фирмы стало к тому времени основным. Очень много представлялось туалетной воды, духов… Уже и знакомства в Москве завели серьёзные. Уже и товар брали через оптовые компании. И объёмы продаж пошли немалые. И в Центральной гостинице на том же этаже открыли большой розничный магазин с прилавочной системой, который «раскрутился» очень хорошо.

Когда начали пошатываться дела у одного коммерческого банка, Федяев купил на улице Московской помещение столовой. Там открыли и магазин, и склад. И офис туда же перевели. Всё в одном месте – удобно. К тому же в центре города.

— Магазины самообслуживания… Они всегда были у меня в памяти, — рассказывает Федяев. — Помню, раньше были гастрономы, в которых покупатели брали тележки, ходили по залу и сами набирали товар… Но потом почему-то это всё, как обрезало. И осталась только прилавочная система торговли. А я думаю: «Почему бы нам не возобновить систему самообслуживания? Всё равно людям надо доверять. Тем более, когда понимаешь, что все продажи идут… через кончики пальцев. Пока не потрогал – это от тебя далеко. Но стоит подержать что-то в руках – сразу хочется купить. И уже сложно расстаться с этой вещью…»

Ему говорили: «Да ты что? Разве это можно делать в наше время? Все украдут…» А Федяев стоял на своём: «Давайте попробуем…» И вот сделали открытую систему доступа. Закупили охранные системы. И этикетки, чтобы всё звенело… Заказали и презентацию – из Москвы приезжали прославленные визажисты, которые бесплатно делали макияж. Снимало телевидение…

Результат получился ошеломляющий. Продажи подскочили в пять раз! На том же самом ассортименте…

 

Да здравствует музей!

Опыт был неплохой. За первым магазином последовал второй, третий, пятый, десятый… И в Кирове, и в Нижнем, Новгороде, в Йошкар-Оле… Потом по районным центрам области он запустил систему, которую назвал мини-франчайзинг. Деловым партнёрам «Лонда» предоставляла своё программное обеспечение, проводила обучение персонала, вводила систему самообслуживания. И полностью наполняла полки магазина своим товаром, так что местным предпринимателям вкладываться в закупки парфюмерии и косметики не было никакой нужды…

Всё, кажется, шло хорошо и славно. Однако…

— Однако наступил период, когда я серьёзно задумался о том, а кто я есть на самом деле? – говорит Валерий Иванович. — Что я из себя представляю? Не как руководитель успешной торговой фирмы, а как человек? Что я сделал такого, чем могли бы гордиться мои дети и внуки? Вот тогда и сменил направление деятельности, больше внимания стал обращать совсем на иные вещи…

В итоге остался один розничный магазин «Лонда», осталась оптовая продажа… Но появился музейно-гостиничный комплекс «Постоялый двор» с номерами под старину, музей истории Хлынова, который нередко называют «трогательным музеем», потому что многие экспонаты здесь можно потрогать, взять в руки…

— Это не коммерческий проект, это проект для души, — подчёркивает Федяев. – Я даже не называю деятельность, которой сейчас занимаюсь, бизнесом. Это не бизнес. Это уже определённая форма существования в обществе… Вот нашему музею недавно исполнился год. Небольшой отрезок времени, но всё же смею думать, это удалось немножко повернуть сознание людей. Интерес к истории заметно усилился. Конечно, это связано не только с музеем истории Хлынова. Это вообще общий интерес. Люди интересуются тем, что было раньше. Но я всегда говорил и ещё раз повторю: историю нельзя изучать с середины. Историю надо изучать с самых основ…

Виктор Семёнов
 
По теме
Об изменении сведений в реестре адвокатов за 2 квартал 2018 года - Минюст Управление Минюста России по Кировской области информирует:     Об исключении сведений об адвокатах из реестра адвокатов Кировской области:   - Ларине Игоре Викторовиче (регистрационный номер 43/623,
21.07.2018
Пропал подросток - Омутнинские вести Как сообщает поисковый отряд “Лиза Алерт”, 16 июля ушел из дома и не вернулся домой Рылов Антон Александрович, 16 лет.
21.07.2018
 
Педагоги встретились с депутатами Госдумы - Единая Россия В Кирове на фестивале «Гринландия» прошла встреча представителей педагогического сообщества с депутатом Госдумы Олегом Валенчуком, председателем РДШ Сергеем Рязанским,  а также чемпионом мира в супертяжелом весе по боксу,
21.07.2018
 
Об этом сообщили в соцсети Как сообщил подписчик паблика «Злой Кировчанин» один из новых фонарных столбов, недавно установленных в Кочуровском парке упал.
20.07.2018
 
Автор: Дмитрий Вахрушев Об этом сообщили в соцсети Как сообщил подписчик паблика «Злой Кировчанин» один из новых фонарных столбов, недавно установленных в Кочуровском парке упал.
20.07.2018
В Кирове сгорел заброшенный дом - Newsler.Ru Пожар случился в одном из заброшенных домов Кирова этой ночью. В паблике «Киров Убежище (ДТП, ЧП)» в социальной сети появилась запись о том, что сегодня, 21 июля текущего года, в Кирове сгорел заброшенный дом.
21.07.2018 Newsler.Ru
Александр Розенбаум споёт шлягеры на «Гринландии» - iKirov.Ru Музыкант прибыл на фестивальную поляну. Сегодня вечером, 21 июля, известный музыкант своим выступлением откроет гала-концерт «Гринландии ». «Я люблю приезжать в Киров, как и в любой другой родной город своей страны.
21.07.2018 iKirov.Ru
Владимир Быков: «Гринландия» - одна большая семья - Единая Россия Кировские единороссы приняли участие во Всероссийском фестивале авторской песни Поляна в Башарово вновь собрала со всей страны любителей авторской песни на фестиваль «Гринландия».
21.07.2018 Единая Россия
Нажмите для предпросмотра изображений - Kotelnich.Info Народный самодеятельный ансамбль песни и танца «Искорка», в рамках мероприятий, посвященных 100- летию основателя и художественного руководителя ансамбля,
21.07.2018 Kotelnich.Info
В выставочном зале Вятского художественного музея имени братьев Васнецовых открылась выставка «Портреты Игоря Румянцева: в поисках героев», посвящённая памяти художника, ушедшего из жизни в июле прошлого года.
20.07.2018 Кировская правда
Историю нельзя изучать с середины. Историю необходимо изучать с самых основ… Эту простую мысль Валерий Иванович Федяев, директор музейно-гостиничного комплекса «Постоялый Двор», не устаёт повторять каждый раз,
20.07.2018 Кировская правда
На Гринландии играли в футгольф - Единая Россия Победители отборочных игр открытого Кубка России по футгольфу сразились со звездной командой Николая Валуева По их результатам отбора, проходившего на поле СТК «Порошино» самой меткой и ловкой оказалась сборная МЧС.
21.07.2018 Единая Россия
Проверки водителей в Кирове - Bnkirov.Ru В ГИБДД сообщили,  что кировские автоинспекторы будут массово проверять водителей в районе Башарово, где проходит фестиваль бардовской песни Гринландия.
21.07.2018 Bnkirov.Ru
Как известно, Чемпионат мира по футболу, одно из главных событий в мировом спорте, в 2018 году принимала Россия.
19.07.2018 Котельничский вестник
Эксперт ООО "Кран Сервис" признан виновным в причинении смерти по неосторожности вследствие ненадлежащего выполнения своих должностных обязанностей - Следственный комитет Собранные следственными органами Следственного комитета России по Кировской области доказательства признаны судом достаточными для вынесения приговора эксперту ООО «Кран Сервис».
20.07.2018 Следственный комитет
Александр Розенбаум споёт шлягеры на «Гринландии» - iKirov.Ru Музыкант прибыл на фестивальную поляну. Сегодня вечером, 21 июля, известный музыкант своим выступлением откроет гала-концерт «Гринландии ». «Я люблю приезжать в Киров, как и в любой другой родной город своей страны.
21.07.2018 iKirov.Ru
На ремонт Дворца пионеров - Bnkirov.Ru На ремонт Дворца пионеров в Кирове выделено 2,6 млн рублей. Об этом сообщили в пресс-службе Законодательного собрания региона.
21.07.2018 Bnkirov.Ru
Управлением Россельхознадзора по Кировской области и Удмуртской Республике (далее – Управление) в первом полугодии проведено 1058 контрольно-надзорных мероприятий.
20.07.2018 Россельхознадзор